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静电复印纸的特点及其国内销售市场的分析
发布时间:2021-02-14 16:09:47


静电复印纸以木浆为主要原料制成的纸,定量50~90克/平方米,含水量5±0.5%。供静电复印用。常见的为氧化锌静电复印纸。使用时,在暗室先电晕充电,使纸面带负电荷,再按照相原理曝光,形成静电潜像,最后通过带正电的碳粉在纸上直接显影定影,获得永久性正像。


静电复印纸实际上应该被称为除静电复印纸,其原因是:纸张经过除静电处理后在打印机或者复印件中不容易因为静电粘连在一起。普通复印纸的话一方面是纸灰比较多,表面不平整,过薄或者过厚,并且会因为没有除静电容易造成两张或几张连在一起而造成卡纸,耗损比较大。


静电复印纸又称拷贝纸,是未涂布印刷纸品种中最重要的纸种之一,主要用于喷墨或激光打印、传真、复印等。静电复印纸是静电复印机中消耗量最大的一种材料,为适应电脑软件和激光打印机对纸张规格的多样性需求,市场上复印纸大多为裁切型而不是卷筒型。


由于“A4”规格静电复印纸的使用量最大,一般可占到办公设备用纸的85%,“小裁纸”在静电复印纸市场上专指A4规格的静电复印纸。而除A4规格静电复印纸外的裁切静电复印纸则称为异规小裁纸。


我国造纸行业正处于重要战略转型期,绝大部分产品产能已经出现阶段性过剩,办公用的小裁纸是为数不多的增速较快的品种,国内外市场需求量每年以10%速度递增,且随着复印技术的快速发展和复印速度的提高,高端产品需求增加。


目前产能超过5万吨/年的静电复印纸生产企业有18家,且生产厂家布局分散。据统计2013年国内静电复印纸总产能约242万吨,国内市场需求量在132万吨,实际产能远大于市场需求量。


我国静电复印纸市场结构(产品档次、产品价格、产品品牌)呈典型的金字塔型,在塔顶的高档品牌不多,价格较高,而在塔底的产品不仅品牌众多,价格也较低,也较为混乱,产品主要以A4为主(占比85%),异型规格配套(占比15%),业内根据产品价格、产品档次将静电复印纸产品分成四大阵营。


我国静电复印纸市场是典型的组织消费型市场。一般都是公司使用,即使用者没有购买权,购买者没有决策权,决策者基本不使用。我国静电复印纸销售渠道属于长渠道与宽渠道。


所谓长渠道就是销售渠道较长,一般来说从生产厂家→代理商→分销商→零售商→终端用户。每一个环节都有各自的特点,各自的作用,各自的运营成本和物流费用。可以跳过其中任何一个环节,但对办公用纸的销售或多或少造成不利影响。


所谓宽渠道就是终端用户的采购渠道很宽,有的通过网站采购、有的通过超市采购、有的通过电脑公司采购、有的通过零售商采购、有的通过文具商采购。但是单批采购数量很少,一般一次采购一至两箱,超过十箱的较少。


静电复印纸产能的严重过剩带来激烈的市场竞争,复印技术的快速发展又为具备竞争实力的企业带来良好的契机。占据金字塔顶端,树立品牌形象,做高档次、高销售价格产品,是静电复印纸市场发展趋势。随着复印技术的快速发展和复印速度的提高,大量中低水平小裁纸平切加工企业将逐步淘汰,卷筒销售量将严重下滑。目前,国内市场需求量约132万吨/年,日本、美国、澳大利亚等市场从中国进口量约55万吨/年,且国内外市场需求量每年以10%速度递增,抢占国内淘汰企业市场、增加小裁纸出口量,成为各大型企业竞争焦点。


很多公司静电复印纸加工车间只能加工A4单一规格产品,而市场经销需要多规格齐全才给下订单,销售部门为扩大销量,除A4规格外其余规格委托具有异规加工小裁能力的企业代加工。由于配有先进设备的企业都是公司竞争对手,不可能接受竞争对手代理加工业务,只好让手工平板或低档装备水平的加工企业代理加工,加工后的产品质量达不到高端产品的要求,没有品牌效应,降低了产品档次和附加值,小裁纸的销售市场也受到限制。


虽然异规小裁纸销售量不大,但是静电复印纸产品中不可缺少的种类,无论是国内还是国外,传统手工平刀加工小裁纸已不能满足高速复印机的需要,在A4产品质量相近的情况下,异规小裁纸质量是影响静电复印纸市场的关键因素。


小裁纸出口市场准入条件首先是小裁纸规格齐全,美国标准为特规,日本标准中有15%为特规,澳大利亚有15%为特规。没有配套的特规小裁加工线的公司,基本不具备复印纸的出口加工能力,即使选用配有先进设备的企业代理加工特规小裁纸,由于成本上升等原因也会导致产品竞争力差。异规小裁纸加工质量是影响静电复印纸市场的关键因素,在静电复印纸国内外市场中处于非常重要地位,要拓展小裁纸国内及出口市场,需配套异规小裁加工线,以满足小裁纸出口市场准入条件。



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